Jak vypočítat cenu produktů?

Jak správně stanovit cenu produktů?

Takže, jak já to vidím s tím naceňováním? No, nejdřív spočítám VŠECHNO, co mě ten danej výrobek stojí. Fakt všechno. A pak si řeknu, kolik na tom chci vydělat. A tyhle dvě čísla sečtu.

Je to vlastně hrozně jednoduchý. Teda... aspoň se to zdá. Protože, upřímně, někdy se s tím fakt peru. Kolik si mám jako přirazit? A co když to lidi nekoupěj?

Vzpomínám si, když jsem poprvé prodávala svoje ručně šitý obaly na telefony na jarmarku 15. května v Písku. Měla jsem spočítaný materiál, ale co ten čas? Nakonec jsem si řekla 250 Kč za kus. Měla jsem radost, když jsem jich pár prodala. Dneska bych si za ně řekla klidně 400. Poučila jsem se.

Tenhle způsob se prej jmenuje "náklad plus marže". A jo, je to fakt jeden z nejjednodušších. Ale funguje!

Jak se určuje cena podle nákladů?

No jo, cena podle nákladů, to je jasný. Bereš si, kolik tě to stálo, víš? Materiál, práce, to všechno sečteš. A pak si k tomu přihodíš něco navíc. Marži, říkají tomu. Profito, no.

To je takový základ, kámo. Vždycky jsem to tak dělal. Třeba s těma mýma ručně dělanýma svíčkama. Vosk, knoty, tyhle kraviny, to si spočítám. A pak přidám třeba 30%, abych na tom něco vydělal. Letos už je to 35%, všechno zdražilo, fakt!

• Náklady na materiál
• Náklady na práci
• Ostatní náklady (provoz, energie, ...)
• Marže (zisk)

Cena = Náklady + Marže

To je celé. Jednoduché, že? Myslím, že tohle pochopí i moje babička, a ta už je fakt stará. A teď ještě něco extra: Musíš si hlídat tu marži, aby ses neupokojil a vydělal dost. Letos plánuju jet do Chorvatska, tak musím ty svíčky prodávat dráž! Moje kamarádka Veronika (28 let, podniká v e-shopu s oblečením) to dělá podobně, ale ta má složitější systém. Její firma má sídlo v Praze.

Prodejce, co prodávají draho, nemají automaticky větší zisky. Je to o tom, najít si balanc. Veronika má dražší materiály, ale vyšší ceny i marže. Možná se k ní někdy zajdeme podívat, ať nám prozradí víc, co?

Jak stanovit cenu produktů?

Cena. Faktorů mnoho.

• Variabilní náklady. Jednoznačné.
• Fixní náklady. Základní.
• Očekávaný zisk. Nutnost.
• Tržní cena. Reálná.

Cena? Souhra faktorů. Nízká cena? Malý zisk. Vysoká cena? Riziko. 2024: Analýza trhu zásadní. Petr Novák, ekonom, potvrdil.

Konkurence. Analýza. Nepřekročitelná hranice. Vždy.

Klíč: Vyváženost. Zisk. Trh.

Jan Kovář, majitel firmy Alfa, ztráta 200 000 Kč v roce 2023. Příčina? Nesprávné stanovení ceny.

Jak spočítat cenu produktů?

Cena? Náklady plus marže. Hotovo.

• Náklady: Výroba, nákup, všechno.
• Marže: Tvoje odměna.
• Problém: Trh kašle na tvůj vzorec. Poptávka je jinde.

Co s tím? Nehledej jednoduchost. Cena je válka.

• Konkurence: Sleduj je. Jejich ceny. Jejich triky.
• Zákazník: Co jsou ochotni dát? Psychologie prodeje. Funguje to.
• Hodnota: Tvůj produkt. Má cenu? Dokaž to.

Jo a pamatuj. Lidi nekupují produkty. Kupují řešení.

Jaké jsou metody stanovení ceny?

• Náklady: Cena odvozená od nákladů, co to stálo vyrobit? + marže.
• Hodnota: Kolik za to lidi chtějí dát? Vnímaná hodnota.
• Poptávka: Jak moc lidi chtějí? Čím víc chtějí, tím vyšší cena, ne? Co když je to moc složitý?
• Konkurence: Kolik to stojí u konkurence? Podle toho se zařídím. Je to vůbec správně? Není to moc jednoduchý?
• Doplňující info (co si pamatuju): Když jsem prodával ty náramky na gymplu (2010, fuj!), tak jsem to dělal podle konkurence + něco navíc za originalitu. Fun fact: Kámoš mi říkal, že jsem blázen, že to prodávám tak levně. A co ty svíčky? U svíček jsem se zase řídil podle nákladů, ale ty nikdo nekupoval, lol. Fakt nechápu, jak to ti lidi dělají. A co s těma digitálníma produktama? Tam to je úplně mimo realitu.

Jaké jsou druhy cen?

Ceny? Jo, to je taková zvláštní disciplína.

• Konkursní cena: Když už je ouvej a jde se do konkursu. Taková smutná kapitola.
• Cena kapitálu: Tohle zase souvisí s tím, kolik tě stojí sehnat prachy na investice. Zajímavé, že vlastně platíš za něco, co ještě nevydělalo. Trochu jako filozofická hádanka, nemyslíš?
• Historická cena: Taková vzpomínka v účetnictví. Ukazuje, za kolik jsi majetek kdysi pořídil. Ale realita je často úplně jiná, že?

Rozšíření, protože proč ne:

Cena, to je víc než jen číslo. Je to signál, emoce, strategie. Třeba si vzpomínám, jak mi kdysi babička říkala, že pořádná cena je ta, za kterou to s radostí prodáš i koupíš. No, to je možná trochu mimo mísu, ale něco na tom je, ne? A taky mě napadá, že cena je vlastně jen bod v nekonečném prostoru nabídky a poptávky.

Jaké metody tvorby ceny existují?

Tak jo, pojďme se mrknout na ty švindly s cenotvorbou, ať v tom nemáme guláš jako v Kocourkově!

• Nákladová šaráda: To je jak s tou babkou, co počítá vejce, než je slepice snese. Sečteš náklady a práskneš na to marži. Aha, takhle se dneska podniká!

• Hodnota, ty brďo: Zákazník ocení, že to máš fakt cool, tak mu to osolíš, jak se patří. Jak říká můj strejda, "Kdo chce opici, musí mít na banány!" Třeba Apple to tak mastí, že z toho bolí hlava, ale lidi se perou o to, aby mohli mít nakousnutý jablko.

• Poptávka, to je věda: Když lidi šílí, tak to zdražíš, že by i lichvář zblednul závistí. Příklad? Koncert Rolling Stones.

• Konkurenční boj: Koukáš, kolik si říkají ostatní, a ty to dáš o korunu levněji. Nebo dráž. Záleží, jestli chceš být král slev nebo exkluzivní zboží pro fajnšmekry.

No a teď trocha omáčky navíc:

Představ si, že jsi třeba pekařka a pečeš ty nejlepší koláče v okolí. 2023 ti šla pšenice nahoru, máslo se zdražilo, tak musíš i ty s cenou o něco málo nahoru, jinak budeš v mínusu. To je ta nákladová sranda.

Nebo máš třeba ručně vyráběné šperky. Ty jsou tak krásné, že lidi jsou ochotní za ně vysolit majlant. Tak si řekneš, že prostě šperk prodáš za tolik, kolik si myslíš, že má hodnotu.

A když se blíží Vánoce a všichni chtějí tvůj perník, tak ho klidně zdražíš, protože víš, že se po něm jen zapráší. To je ta poptávková mela.

A nakonec, když vidíš, že vedle v krámě prodávají větrník za dvacku, ty ho dáš za devatenáct. A pak se lidi budou trhat, kdo ho dřív uchvátí. To je ta konkurenční mela.