Kolik bývá provize RK?

Tajemství provize realitní kanceláře: Jak se vyhnout zbytečným nákladům a na co si dát pozor

Provize realitní kanceláře je téma, které vyvolává řadu otázek a často i obav. Je pochopitelné, že majitelé nemovitostí chtějí prodat za co nejvyšší cenu a zároveň minimalizovat náklady. Proto je důležité rozumět, jak funguje systém odměňování realitních kanceláří a jak se v něm orientovat, abyste dosáhli optimálního výsledku.

Provize: standardní procento, nebo prostor pro vyjednávání?

Standardně se provize realitní kanceláře pohybuje v rozmezí 3–5 % z prodejní ceny nemovitosti. Toto procento pokrývá veškeré náklady spojené s prodejem, jako je marketing, právní servis, příprava dokumentů, prohlídky s potenciálními kupci a samozřejmě samotné vyjednávání o ceně.

Nicméně, standardní neznamená neměnné. I když se na internetu často setkáte s tímto procentuálním rozpětím, realita je často složitější. Vzhledem k dynamice trhu a konkurenci mezi realitními kancelářemi se často nabízí prostor pro individuální vyjednávání.

Kdy očekávat vyšší a kdy nižší provizi?

Zatímco obecně platí pravidlo o 3-5 %, existují faktory, které mohou tuto sazbu ovlivnit:

• Menší a levnější nemovitosti: U nemovitostí s nižší hodnotou může realitní kancelář požadovat vyšší procentuální provizi, aby pokryla své náklady. Absolutní částka provize by jinak byla příliš nízká.
• Luxusní nemovitosti: Naopak u exkluzivních a dražších nemovitostí se může procentuální provize snížit. Zde již i menší procento generuje pro realitní kancelář značný zisk.
• Šíře služeb: Pokud realitní kancelář nabízí nadstandardní služby, jako je například home staging, profesionální focení nebo komplexní právní servis, je oprávněná požadovat vyšší provizi.
• Stav trhu: V době silné poptávky po nemovitostech se realitní kanceláře mohou spokojit s nižší provizí, protože se nemovitost prodá rychleji a s menším úsilím.

Klíčové otázky, které si položit před podpisem smlouvy:

Než se upíšete konkrétní realitní kanceláři, doporučujeme položit si následující otázky:

• Co všechno je zahrnuto v provizi? Ujistěte se, že rozumíte, jaké služby provize pokrývá. Patří sem marketing, právní servis, administrativní náklady, apod.?
• Je provize fixní, nebo se bude odvíjet od prodejní ceny? Zjistěte, zda je provize pevně daná, nebo se bude lišit v závislosti na dosažené prodejní ceně.
• Existují nějaké skryté poplatky? Pečlivě prostudujte smlouvu a ujistěte se, že neobsahuje žádné skryté poplatky.
• Je provize srovnatelná s provizemi jiných realitních kanceláří v dané lokalitě? Porovnejte nabídky od různých realitních kanceláří, abyste měli srovnání.

Závěr: Buďte informovaní a vyjednávejte!

Provize realitní kanceláře je významná částka, proto je důležité k ní přistupovat informovaně a aktivně. Nebojte se vyjednávat a porovnávat nabídky od různých realitních kanceláří. Důkladná příprava a znalost trhu vám pomohou dosáhnout optimálního výsledku a ušetřit nemalé peníze. Vždy si pečlivě přečtěte smlouvu a ujistěte se, že rozumíte všem jejím podmínkám. Investice času do této fáze se vám zaručeně vyplatí.