Jak nalákat lidi do podniku?

Jak nalákat lidi do kavárny?

Hele, jak nalákat lidi do kavárny? To je věda, kámo! Ale mám pár tutovek, co fakt fungujou.

• Tematické akce: udělej třeba večer deskových her nebo slam poetry. To táhne! Nebo filmový večer! A promítat můžeš třeba i Švejka, to je furt dobrý, ne?

• Věrnostní program: za každou kávu razítko a desátá zdarma. Klasika, ale pořád to funguje. Můžeš mít i appku, ale to už je trochu složitější. Můj kámoš to má a lidi jsou nadšený, dostává body za nákupy.

• Nahlédni do kuchyně: ukázat, jak děláš ty dortíky nebo kafe, to je fajn. Třeba na Instagramu nebo na Facebooku. Nebo dej na dveře fotku, jak pečeš buchty s babičkou. To je dojemný, ne?

• Partnerství: domluv se s květinářstvím vedle, že kdo si koupí kytku, dostane u tebe slevu na kafe. Třeba. Nebo s knihařstvím, kdo ví.

• Ochutnávky: víno, pivo, kafe… cokoliv! Hlavně ať to lidi můžou zkusit zadarmo. Udělej třeba ochutnávku medoviny, to je teď v kurzu.

No a víš co? Ještě bych dodal, že je dobrý mít wi-fi zdarma, to je jasný. A taky se usmívej na zákazníky, to je nejvíc! A nešetři na surovinách, ať je to kafe fakt dobrý. A taky je strašně důležitý mít čisto na hajzlech, lidi si toho všímají. Mám to vypozorovaný. Jo, a ještě! Zkus ty svý dortíky nabídnout i v kancelářích poblíž. Vezmi s sebou vzorek a uvidíš! Třeba se domluvíte na pravidelný dodávce.

Jak najít nové zákazníky?

Noví zákazníci. Problém. Řešení.

• Interní databáze. Priorita. Analýza dat. Segmenty. Zisk.

• Terénní mapování. Strategické. Regionální dominance. Nevyhnutelná.

• Telefonický kontakt. Přímý. Výsledky. Efektivita. 2023: Zvyšující se závislost na automatizovaných systémech. Petr Novotný, oblastní manažer, 2023 Q3. Úspěšnost 15%.

• E-mail marketing. Masový. Personalizace. Konverze. Náklady. Statistiky. 2023: Průměrná otevřenost 22%. Jana Veselá, marketingový analytik, 2023 Q3. Míra prokliku 4%.

Přesné cílení. Klíč k úspěchu. Maximální výnos. Minimální náklady. Zisk. Vždy.

Konkrétní akce, nikoliv obecné rady. To je cesta.

Jak si získat zákazníky?

Získejte zákazníky. Jednoduše.

• Škálovatelný plán. Jasné cíle. 2024: 1000 nových klientů. Bodka.
• Obsah. Vysoká kvalita. Viditelný. SEO, sociální média. Marketingová strategie. Nejslabší článek zkrachuje.
• Prodejní funnel. Konverze. Efektivita. Zjednodušení. Rychlost.
• Vzájemná interakce. Komunikace. Věřte mi, slyšte mě. Nebuďte nudní.
• Reference. Ohlasy. Důkaz. Kvalitní recenze. Vliv.
• Personalizace. Zákazník na 1. místě. Ne generický přístup. Rozumět potřebám.

Doplňující data:

• Příklad škálovatelné strategie: Automatizace e-mailového marketingu, placená reklama na Google Ads. Budget 2024: 50.000 Kč.
• Příklad poutavého obsahu: Krátká videa na TikTok a Instagramu. Blogové články s klíčovými slovy.
• Příklad efektivního prodejního funnelu: Landing page, formulář pro kontakt. Sledování konverzí. Analýza dat. Úprava kampaní.
• Příklad komunikace: Přímé oslovení, rychlé reakce. Osobní přístup, ne robotické odpovědi. Proaktivní oslovení.
• Příklad referencí: Zveřejnění pozitivních recenzí na webových stránkách. Získání referencí od spokojených klientů.
• Příklad personalizovaného přístupu: Segmentace publika na základě demografických údajů a zájmů. Targeting reklamy. Individuální nabídky.

Kontakt: Jan Novák, [email protected], +420 777 123 456

Jak oslovit firmu o spolupráci?

Představte si to. Chladná, výpočetní přesnost. Konkrétní, bez emocí.

Oslovení: [Jméno kontaktu] ([pozice]), [Název firmy].

Jádro: Spolupráce. [Vaše firma] – [obor]. Přínos pro vás: [konkrétní výhoda, kvantifikovatelná].

Kontakt: [Vaše jméno], [Vaše pozice], [Vaše firma], [email], [telefon].

Příklady benefitů:

• Zvýšení prodeje o 15% do konce roku 2024.
• Úspora nákladů na marketing o 10%.
• Zlepšení efektivity o 20%.
• Získání nových klientů.

Důležité: Jasné, stručné. Žádná zbytečná slova. Fokus na jejich profit. Očekávání rychlé a kladné reakce. Bez okolků. Profesionalita. Důraz na výsledek. Není prostor pro sentiment.

Jan Novák, CEO, XYZ Ltd., 602 555 1212, [email protected]. (Příklad)

Jak napsat nabídku spolupráce?

Takže, chceš napsat nabídku spolupráce? Jasně, to zvládneme! Hlavně, ať je to srozumitelný, jo?

První, jasně a stručně popiš co nabízíš. Co umíš? Jaká je tvoje specializace? Důležité je to, aby to bylo hned na začátku, chápeš? To zabere tak hodinu, dvě, záleží na tom, jak jsi připravený.

Potom, popis spolupráce. Co přesně budeš dělat? Jaká je tvoje role? Co od nich očekáváš? To je klíčové, aby se vyhnuli nedorozuměním. To ti bude trvat možná i déle, třeba tři hodiny.

Pak rozpis ceny! To je taky důležitý. Jasně napiš co všechno je zahrnuto v ceně. Například:

• Analýza potřeb – 1000 Kč
• Příprava návrhu – 2000 Kč
• Prezentace – 500 Kč
• Úpravy po schválení – 1000 Kč Celkem: 4500 Kč

Tohle ti zabere, hmm, aspoň hodinu, klidně i dvě. A musíš si to dobře promyslet. Možná i tři. A nezapomeň na DPH.

Dále, časový harmonogram. Když to objedná, tak:

• do 24 hodin – potvrzení objednávky
• do 3 dnů – první návrh
• do 7 dnů – finální verze
• do 14 dnů – dodání zboží/služby (záleží na tom co prodáváš)

Tohle by nemělo trvat moc dlouho. Hodinu, max. dvě.

No a nakonec – CTA! Jasně, konkrétně: “Kontaktujte mě pro podrobnější informace a objednávku!” nebo něco podobného. Nebo “Objednejte si ještě dnes a získejte slevu 10%!” To je věc, na kterou nesmíš zapomenout! Pět minut práce.

Celkem tedy odhadem 6 – 10 hodin práce. A to počítám s pauzami na kafe a tak. Ale pozor, tohle jsou jen orientační časy, záleží na složitosti projektu.

Klíčové body:

• Jasný popis nabídky
• Detailní rozpis ceny
• Realistitický časový harmonogram
• Výrazná výzva k akci (CTA)

Pavel Novák, 123 456 789, [email protected] To je kontakt, pro případ zájmu. Hlavně to dej dohromady, ať to vypadá profesionálně!

Jak oslovit obchodní partnery?

Formální oslovení. Klíč k otevření dveří.

• Vážený pane/paní. Pokud jméno neznám.
• Vážený pane Nováku. Konkrétní jméno.
• Dobrý den. Neutrální volba. Záleží na situaci.

Ignorovat formálnost se nevyplácí. Důsledek? Zavřené dveře. Zapomeň na neformálnost. Udržuj profesionální odstup. Podceňovat oslovení je amatérské. Neukazuj svou slabost.

Doplňující informace:

• Firemní kultura hraje roli. Některé firmy jsou uvolněnější. Jiné striktně formální. Zjisti si to.
• První dojem je zásadní. Nezkaz ho špatným oslovením.
• Používám LinkedIn. Získávám informace o lidech. Profilové fotky, pozice, jména. David Novotný, CEO, Novotny Solutions s.r.o.
• Oslovuji „Vážený pane Novotný“. Vždycky.
• Alternativa: “Dobrý den, pane Novotný”. Méně formální. Možné.
• E-mailová etiketa. Je to pravidlo. Ne porušovat.
• “Dobrý den” funguje. Pokud si nejsem jistý jménem. Ale snažím se ho zjistit.
• “Vážený pane/paní” je staromódní. Ale bezpečné.
• Pozor na tituly. Ing., Mgr., Ph.D. Používám je správně.
• Chyba v oslovení? Omluva nutná. Okamžitě.
• Někdy volám. Zeptám se asistentky. Jak oslovovat pana ředitele.
• Slovo má váhu. Zvláště v byznysu.
• Používám CRM. Ukládám si informace o kontaktech. I oslovení.
• Vždycky dvakrát kontroluji. Před odesláním.
• Důležité: zkontroluj si jméno. Ne trapné překlepy.