Kolik si účtovat za spolupráci?

Kolik si účtovat za spolupráci? Rozklíčování cenotvorby pro influencery (a zadavatele)

Svět influencer marketingu pulzuje životem, ale pro mnohé zůstává obestřen tajemstvím, a to zejména v oblasti finanční odměny. Jak stanovit správnou cenu za spolupráci? Odpověď není jednoduchá a závisí na řadě faktorů. Pojďme se podívat na to, jak se v této džungli zorientovat a dosáhnout férové dohody pro obě strany.

Není follower jako follower: Dosah versus Zapojení

Zatímco počet sledujících je důležitý, neměl by být jediným faktorem ovlivňujícím cenu. Důležitější je zapojení publika, tedy aktivita uživatelů pod příspěvky – lajky, komentáře, sdílení a ukládání. Profil s 10 000 sledujícími, ale s vysokou mírou interakce, může být pro značku cennější než profil s 50 000 sledujícími, kde pod příspěvky zeje prázdnota.

Co všechno se skrývá za cenou?

Cena za spolupráci se neskládá pouze z jednoho čísla. Zahrnuje v sobě několik klíčových aspektů:

• Typ obsahu: Instagram post, story, video na YouTube, blogový článek? Každý formát vyžaduje jiný čas a úsilí, což se promítá do ceny. Video je obecně dražší než statický příspěvek.
• Délka spolupráce: Jednorázový příspěvek nebo dlouhodobá ambasadorská role? Dlouhodobé partnerství obvykle nabízí lepší cenu.
• Exkluzivita: Zákaz spolupráce s konkurenčními značkami po určitou dobu? Exkluzivita cenu navyšuje.
• Produkční náklady: Potřeba profesionálního fotografa, kameramana, lokace? Kdo hradí tyto náklady?
• Práva k obsahu: Bude mít značka právo používat vytvořený obsah i po skončení spolupráce? To je klíčová otázka pro obě strany a ovlivňuje cenotvorbu.

Cenové rozpětí: Od kapesného po královské honoráře

Jak již bylo zmíněno, ceny se diametrálně liší. Menší profily, často označované jako nano-influenceři, si obvykle účtují 2 000 – 30 000 Kč za spolupráci. Tyto profily mají obvykle velmi úzké a loajální publikum, což může být pro značku velkým benefitem.

Micro-influenceři, s větším dosahem, si mohou účtovat 30 000 – 100 000 Kč.

A pro macro-influenceři a mega-influenceři, tedy profily s velkým a globálním dosahem, je hranice 100 000 Kč a výše prakticky neomezená.

Pro zadavatele: Nekupujte zajíce v pytli

Před uzavřením smlouvy si vždy ověřte:

• Autenticitu sledujících: Existují nástroje, které odhalí falešné profily a boty.
• Relevantnost publika: Odpovídá publikum profilu cílové skupině vaší značky?
• Kvalitu obsahu: Je obsah influencera relevantní, zajímavý a odpovídá hodnotám vaší značky?

Pro influencery: Budujte hodnotu svého profilu

• Definujte si svou cenu: Znalost vaší hodnoty je klíčová pro úspěšné vyjednávání.
• Buďte transparentní: Jasně komunikujte, co v ceně zahrnujete.
• Investujte do kvalitního obsahu: Kvalitní obsah je nejlepší vizitkou a přitahuje relevantní značky.

Závěrem:

Cenotvorba v influencer marketingu je komplexní proces, který vyžaduje pečlivé zvážení mnoha faktorů. Jak pro influencery, tak pro zadavatele platí, že transparentnost, reálné očekávání a vzájemná dohoda jsou klíčem k úspěšné a oboustranně výhodné spolupráci. Nezapomínejte, že influencer marketing není sprint, ale maraton. Budování dlouhodobých vztahů je mnohem cennější než jednorázová spolupráce za přemrštěnou cenu.