Jak ziskat prvni klienty?

Jak získat první klienty: Zapomeňte na komplikované strategie a začněte doma

Založili jste firmu, freelancer jste, nebo prostě jen nabízíte nové služby. Máte skvělé portfolio (nebo brzy budete mít), ale jedna zásadní věc vám chybí: klienti. Začátky bývají nejtěžší. Ačkoli internet je plný rad ohledně akvizice klientů, zaměřme se na jeden často přehlížený, ale nesmírně efektivní způsob, jak rozjet vaše podnikání: budování klientské základny u lidí, kterým na vás záleží – u vaší rodiny a přátel.

Proč začít právě tady? Odpověď je jednoduchá: důvěra a podpora.

Mnoho podnikatelů a freelancerů má tendenci hned skočit do složitých marketingových strategií, placené reklamy a snahy oslovit široké publikum. To může být nákladné, časově náročné a hlavně, nemusí to hned přinést výsledky. Vaši blízcí vám oproti tomu nabízí neuvěřitelnou výhodu: už vás znají a důvěřují vám. Nejde jen o to, že vám budou fandit, ale i o to, že jsou ochotni vám dát šanci.

Jak to provést prakticky?

1. Dejte o sobě vědět: Neberte to jako samozřejmost. Aktivně se o své nové činnosti zmíňte. Sdílejte své nadšení a popište, co přesně nabízíte. Buďte konkrétní a vyhněte se vágním formulacím. “Začal jsem se věnovat grafickému designu a specializuji se na tvorbu logotypů pro malé podniky” je mnohem lepší než jen “Dělám grafiku”.
2. Nabídněte menší projekty: Nečekejte, že vás hned zasypou zakázkami na stamilionové projekty. Začněte s menšími úkoly, které jim prokážou vaši profesionalitu a dovednosti. Navrhněte logo pro jejich facebookovou stránku, vytvořte letáky pro jejich garážový výprodej, nebo jim pomozte s úpravou jejich webových stránek.
3. Poskytněte slevu nebo bonus: V rané fázi je důležitější získat referenci a vybudovat si portfolio než maximalizovat zisk. Nabídněte svým blízkým přátelskou cenu nebo přidejte něco navíc, co je potěší.
4. Nebojte se požádat o zpětnou vazbu: Po dokončení projektu se zeptejte na jejich názor. Co se jim líbilo? Co by se dalo zlepšit? Buďte otevření kritice a využijte ji k dalšímu rozvoji svých dovedností.
5. Požádejte o doporučení: Klíčová část! Pokud byli s vaší prací spokojeni, neváhejte je požádat o doporučení. Ať už jde o sdílení na sociálních sítích, doporučení jejich známým, nebo napsání krátké recenze – každá forma podpory se počítá.
6. Nezapomeňte na poděkování: Ukažte jim, že si vážíte jejich podpory. Malá pozornost, osobní děkovný dopis, nebo třeba i jen upřímné poděkování může mít obrovský dopad.

Proč je toto tak efektivní?

• Autentičnost: Vaše rodina a přátelé vás znají a vědí, jak pracujete. Jejich doporučení jsou mnohem autentičtější než jakákoli placená reklama.
• Viralita: Jeden spokojený klient může přivést další klienty. Vaši blízcí se stanou vašimi ambasadory a budou šířit dobré slovo o vašich službách.
• Budování sebedůvěry: Úspěšné projekty pro vaše blízké vám pomohou získat sebedůvěru a motivaci pokračovat dál.
• Nízké náklady: Tato strategie nevyžaduje velké investice. Je to efektivní způsob, jak rozjet podnikání s minimálním rizikem.

Začít podnikat je náročné, ale nemusíte na to být sami. Využijte podpory svých blízkých a uvidíte, že budování vaší klientské základny bude o mnoho snazší a příjemnější. Nezapomeňte, že úspěch se skládá z malých krůčků, a začít u těch, kterým na vás záleží, je ten nejlepší možný start.