Kdo platí realitce při prodeji nemovitosti?

Kdo platí realitce při prodeji nemovitosti: Provize 3 až 5 %

Při převodu domu nebo bytu vznikají finanční závazky vůči zprostředkovateli. Správné pochopení pravidel určuje, která strana nese odpovědnost za úhradu služeb. Znalost standardních postupů chrání účastníky transakce před nečekanými výdaji a pomáhá správně nastavit rozpočet. Zjistěte podrobnosti o rozdělení poplatků při realitním obchodu, jako je to, kdo platí realitce při prodeji nemovitosti.

Kdo platí realitce při prodeji nemovitosti?

Při prodeji nemovitosti platí provizi realitní kanceláři zpravidla prodávající, tedy majitel nemovitosti. Tato otázka však může mít v závislosti na zvolené strategii a dohodě s makléřem hned několik různých podob, které ovlivňují celkovou finanční stránku obchodu a to, kdo hradí provizi rk.

Standardní praxe na českém realitním trhu

V českém realitním prostředí je nejběžnější praxí, že provizi hradí prodávající.^[1] Prodávající je ten, kdo si realitní kancelář najal, aby mu zajistila marketing, právní servis a našla vhodného kupce. V tomto případě kupující vidí v inzerátu konečnou cenu a ví, že realitce navíc nic neplatí, protože se v tomto případě řeší poplatky realitní kanceláři při prodeji domu bytu v rámci celkové ceny.

Tři hlavní modely placení provize realitní kanceláři

V praxi se můžete setkat s odlišnými přístupy k úhradě provize, z nichž každý má svá specifika a dopady na obě strany transakce.

Provizi platí prodávající

Realitní kancelář uzavře smlouvu s prodávajícím a domluví se na provizi, která se obvykle pohybuje v rozmezí 3 až 5 procent z prodejní ceny plus DPH.^[2] Kupující kupuje nemovitost za inzerovanou cenu a neřeší žádné další poplatky vůči zprostředkovateli. Často je tématem diskusí také to, kolik je provize realitní kanceláře na současném trhu.

Provizi platí kupující

Realitní kancelář inzeruje cenu nemovitosti s poznámkou plus provize RK. Kupující tak musí mít kromě peněz na samotnou nemovitost připravenou hotovost navíc na zaplacení služeb makléře. Tento model se používá méně často, protože může odradit část potenciálních zájemců.

Provize se dělí mezi oba účastníky

Část provize zaplatí prodávající a část kupující, například každý po 2 procentech z ceny. Tento model se objevuje u některých moderních realitních kanceláří nebo v situaci, kdy si kupující najme vlastního realitního makléře, aby mu vyhledal nemovitost na zakázku a vyjednal podmínky. Zde se ukazuje jasná provize realitní kanceláři prodávající nebo kupující napůl.

Zákonná pravidla a ochrana spotřebitele

Nový realitní zákon přinesl důležitá omezení pro ochranu klientů. Realitní kancelář nesmí požadovat zálohu na provizi od kupujícího dříve, než je uzavřena zprostředkovatelská smlouva. Tato legislativní úprava zvyšuje jistotu obou stran a brání předčasnému vymáhání poplatků.

Srovnání modelů placení provize

Jednotlivé modely úhrady provize se liší tím, kdo nese finanční zátěž nad rámec čisté kupní ceny.

Provize od prodávajícího

Nejčastější praxe na trhu

Majitel nemovitosti

Žádné poplatky navíc, cena je konečná

Provize od kupujícího

Méně časté, může odradit zájemce

Zájemce o nemovitost

Nutnost hotovosti navíc nad rámec ceny

Párová provize

Vzniká u moderních RK nebo zastupování kupce

Prodávající i kupující společně

Částečný poplatek za specifické služby

Příběh pana Karla při prodeji bytu

Karel se rozhodl prodat svůj byt v Brně a oslovil zprostředkovatele. Zpočátku měl obavy ze skrytých poplatků a toho, kolik vlastně realitce zaplatí.

Makléř mu navrhl standardní model, kde provize ve výši 4 procenta byla zahrnuta v celkové inzerované částce pro kupující.

Karel zpočátku namítal, zda by nebylo lepší cenu navýšit o provizi zvlášť pro kupujícího, což by mu ušetřilo peníze.

Po vysvětlení, že by to mohlo snížit zájem kupujících, přistoupil na standardní postup a byt se podařilo prodat bez komplikací do dvou měsíců.